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A Escola do Teatro Bolshoi no Brasil está revolucionando sua abordagem de captação de recursos com o uso de inteligência artificial (IA). A solução, desenvolvida com apoio da Amazon Web Services (AWS), permite mapear potenciais doadores em poucos minutos — um processo que antes levava horas — garantindo mais eficiência, previsibilidade financeira e capacidade de ampliar seu impacto social.
Hoje, cerca de 200 mil empresas em todo o país têm potencial para investir via renúncia fiscal. Para identificar novos apoiadores, é necessário avaliar histórico de doação, capacidade de destinação do Imposto de Renda e dados de contato. Com a automação, a equipe de mobilização de recursos projeta um crescimento de 40% no número de empresas parceiras já no próximo ano.
Sediado em Joinville (SC), o Bolshoi Brasil oferece ensino técnico em dança clássica a 260 alunos, todos com bolsas integrais que incluem alimentação, transporte, atendimento médico e fisioterápico, material didático, figurinos e assistência social. Os estudantes vêm de 24 estados brasileiros, e 38% deles vivem em famílias com renda de até um salário mínimo. A relevância dessa transformação tecnológica se destaca ainda mais diante da trajetória de excelência da instituição: até 2025, o Bolshoi terá formado cerca de 500 bailarinos, dos quais 74% seguem carreira profissional, muitos atuando em companhias de destaque em 27 países.
Em parceria com a Dati Soluções em TI, a AWS implementou mecanismos de automação capazes de priorizar empresas com maior probabilidade de apoio, cruzando dados de potencial tributário e padrões históricos de doação. “A ferramenta é capaz de identificar uma empresa que nem conhecemos em poucos segundos. Ela ampliou de forma expressiva nossa capacidade de alcançar o público certo: organizações que têm perfil para contribuir, inclusive aquelas que nunca destinaram imposto”, afirma Célia Campos, diretora-administrativa do Bolshoi no Brasil.
A evolução começou com a criação de uma estratégia de dados robusta, incluindo a implantação de um Data Lake — um repositório unificado que possibilita análises avançadas e previsões precisas.
“Essa base permitiu o uso de IA para identificar padrões de patrocínio, comportamento de doadores e ganhos operacionais. Mais do que solucionar desafios imediatos, estabelecemos uma estrutura escalável para sustentar o crescimento do Bolshoi nos próximos anos”, destaca Cleber Morais, diretor-geral da AWS no Brasil.
Após os resultados expressivos na captação, a Escola do Teatro Bolshoi planeja expandir a aplicação da IA para outras frentes, como automação do CRM, campanhas, processos de negociação e, em uma etapa posterior, a criação de dashboards inteligentes para análise de performance e governança do projeto.
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